Sumergirse en agua helada y otros casos extremos de cómo las startups buscan dinero
30/06/2017 - 12:05:33
BBC.- Los espectadores miraban boquiabiertos c�mo Didrik Dege Dimmen se met�a en un agujero cavado en el hielo del congelado mar B�ltico.
El agua helada le llegaba a la cintura a este noruego de 24 a�os, que hab�a utilizado su cuerpo como un lienzo para escribir el nombre de su producto, un estabilizador de celulares.
Su objetivo era convencer a un panel de inversionistas de que su idea merec�a el premio de $11,128 que ofrec�a la edici�n del Polar Bear Pitching Contest (Concurso de Propuestas Oso Polar) de 2016, que se organiza cada a�o en la ciudad de Oulu, en Finlandia.
Dimmen gan� el dinero y una visita a Silicon Valley, adem�s de publicidad global y nuevos contactos.
Competencias como esta est�n proliferando en todo el mundo. Nuevos g�neros surgen cada a�o: batallas de startups o escapadas de fines de semana.
"Fue una forma altamente eficiente de darnos a conocer", admite Dimmen, que fund� FlowMotion Technologies hace dos a�os en Oslo.
Desde entonces, su perfil p�blico es cada vez m�s visible, lo que ha ayudado a la firma a conseguir fondos por un valor de US$1,3 millones.
Si bien saltar semidesnudo al agua helada puede ser una forma extrema de conseguir financiaci�n, forma parte de una tendencia que ha convertido al llamar la atenci�n, hacerse notar y cultivar una marca personal en elementos cruciales.
Concursos extremos
Las versiones m�s extremas plantean retos llamativos a emprendedores llenos de esperanzas.
Como Thea Myhrvold, quien tuvo que explicar a un inversor su propuesta de negocio en el asiento trasero de un autom�vil que daba vueltas en un circuito a 180 kil�metros por hora.
Todos los puntos claves deb�an condensarse en 7 minutos, lo que duraba la vuelta, seg�n las normas del concurso de emprendedores Infiniti Speed Pitching de 2015, celebrado en Hong Kong
La joven de 27 a�os, fundadora de la plataforma digital educativa Teach me now (Ens��ame ahora), se hizo con el premio de US$40.000.
Los realities de televisi�n tambi�n se han apuntado a esta moda, con programas del estilo de Dragon"s Den (La guarida del drag�n), Shark Tank (El tanque de tiburones) y Adventure Capitalists (Capitalistas aventureros) que se transmiten en casi 30 pa�ses.
Todos muestran a emprendedores proponiendo ideas a inversionistas en busca de financiaci�n.
Incluso Apple ha lanzado un programa de televisi�n llamado El planeta de las apps.
En �l, creadores de aplicaciones para celulares le cuentan sus propuestas a un panel formado por cuatro celebridades: Gwyneth Paltrow, Jessica Alba, Will.I.Am y Gary Vaynerchuk.
Pero deben hacerlo durante los 50 segundos que tardan en bajar al set por una escalera mec�nica.
�Los t�midos se extinguen?
Una cosa es llamar la atenci�n ante las c�maras, pero los estudios sugieren que la timidez est� en declive.
Una investigaci�n realizada entre universitarios estadounidenses durante 27 a�os descubri� en 2008 que los niveles de narcisismo estaban aumentando.
Sus autores notaron que estas conclusiones coincid�an con estudios previos que arrojaban incrementos en otros rasgos individualistas, como la autoestima y la extroversi�n.
Un informe de 2011 sobre el narcisismo en China descubri� que efectivamente �ste se daba mucho entre los j�venes.
Los realities han influido mucho en estos comportamientos que gritan "�m�rame!", seg�n coment� a BBC Capital el estratega de relaciones p�blicas de Silicon Valley, Jonathan Hirshon.
Tras la huelga de guionistas celebrada hace una d�cada, este tipo de programas de televisi�n florecieron, dando cabida a personajes como Paris Hilton o Kim Kardashian, afirm� Hirshon.
"Lo que nos qued� de esto es la idea de vivir nuestra vida de forma p�blica".
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Es una aspiraci�n que las redes sociales facilitan en la actualidad, con miles de millones de personas compartiendo detalles de su vida y pensamientos en distintos grados de exhibicionismo digital.
El auge de estrellas de Youtube y de influencers de Instagram ha resaltado a�n m�s la importancia de destacar del resto con una marca personal.
Este concepto de llamar la atenci�n empez� a introducirse en el mundo de los negocios a mediados de los 90, cuando Silicon Valley comenz� a despegar.
Su cultura competitiva y la rivalidad a la hora de conseguir financiaci�n acabaron tomando la forma de concursos de propuestas que cada vez exigen m�s a los participantes presentaciones que, adem�s, entretengan.
"Hay tantas compa��as nuevas que han salido del taller en los �ltimos a�os que la gente ha decidido que necesitan gritar en vez de susurrar", afirm� el estratega.
En este contexto, puede parecer que las ideas, el trabajo duro y el talentono llevan muy lejos a menos que se aprenda a darlos a conocer a voz en cuello y alardear de ellos. Pero, �y si ese no es tu estilo?
Una ventaja cultural
Para Hirshon, esta tendencia es "desafortunada".
"Muchas empresas que est�n gritando tienen la tecnolog�a menos viable y los peores planes de negocio".
Tambi�n pone en desventaja a quienes procedan de una cultura m�s reservada.
"En Jap�n, alardear es la forma m�s r�pida de no llegar a ning�n lado", a�adi�.
"En los pa�ses n�rdicos, tambi�n. Este es un problema porque sus culturas son opuestas a las de lugares como Estados Unidos o Reino Unido, donde gritar se ha convertido en la norma".
Por el contrario, en pa�ses como estos dos �ltimos, ser demasiado modesto puede resultar una desventaja, asegur� Charlene Solomon, de la plataforma digital intercultural RW3 CultureWizard.
En situaciones como una entrevista de trabajo o una presentaci�n, "tienes que estar dispuesto a hablar de ti mismo porque no resaltar tus habilidades puede incluso arruinar un trato", seg�n Solomon.
El peligro en premiar la actitud de llamar la atenci�n es que favorece a cierta clase de personalidad, advierte el psic�logo Ros Taylor, profesor de Strathclyde University, en Reino Unido.
Muchas compa��as tienen la creencia de que los mejores l�deres deben ser extrovertidos capaces de ver las cosas en toda su dimensi�n y de hablar sobre ellas con contundencia.
"Significa que todo es un enga�o y una fanfarronada y que nada tiene una pizca de credibilidad", afirm� Taylor.
El valor de la introversi�n
"Eso es preocupante porque una persona m�s callada y contemplativa suele ser la que tiene ideas excelentes y una forma de pensar creativa".
Las incre�bles e inesperadas ventajas de ser t�mido
"Me paso el tiempo visitando juntas directivas y equipos de gerencia dici�ndoles "No, no, no. No existeun s�lo tipo de persona capaz de liderar". La verdadera diversidad est� en contar con diferentes tipos de gente en la mesa, tanto extrovertidos como introvertidos".
Incluso cuando se trata de liderazgo, una personalidad reservada puede hacerlo mejor que sus rivales m�s ruidosos.
Un estudio reciente hecho entre m�s de 2.000 directores de compa��as concluy� que los introvertidos sobrepasaban las expectativas de sus inversores y juntas directivas con m�s frecuencia que los extrovertidos carism�ticos.
�Qu� pueden hacer entonces aquellos a los que llamar la atenci�n no se les da de forma natural?
Taylor cree que todos pueden aprender a hablar en p�blico.
C�mo sobrevivir en el mundo laboral si eres una persona introvertida
Si no puedes vencerlos...
Antes de contratar a Taylor como coach, Gerry Tyrrel se sentaba en las reuniones y se quedaba en silencio.
Como controlador financiero con amplia experiencia, confiaba en sus capacidades pero se cohib�a a la hora de tomar la palabra en la multinacional tecnol�gica en la que trabaja.
Sobre todo, cuando sus colegas se pon�an agresivos y adoptaban una mentalidad de compadreo a la hora de defender sus puntos de vista.
�l siempre hab�a trabajado en la sombra, detectando riesgos financieros y compartiendo sus conocimientos con otros antes y despu�s de las reuniones, pero sent�a que la falta de reconocimiento no estaba ayud�ndole a progresar en su carrera.
"Sab�a que ten�a que proyectarme un poco m�s".
Con una forma de hablar suave y una tendencia a acelerarse cuando est� nervioso, Tyrrel aprendi� a bajar la velocidad, elegir uno o dos puntos clave y conseguir que su mensaje llegue.
"Hace dos a�os, no hubiese sido capaz de hacer una presentaci�n como las que se hacen en los concursos de propuestas extremos. Ahora, lo har�a, aunque no ser�a el mejor. Transmitir�a mi idea a mi manera", admiti�.
Hirshon, que ha sido juez en el Polar Bear Pitching, tuvo que convencer a un emprendedor modesto de que fuera m�s efusivo.
"Ten�a unos clientes en Suecia que ten�a una tecnolog�a de reconocimiento facial incre�ble, mejor que cualquier otra en el mercado. Pero siempre que hablaban dec�an que su tecnolog�a era "decente", recuerda el experto en relaciones p�blicas.
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"Al final tuve que entrenarlos para que dijeran "Tenemos algo que es �nico".
A�n as�, no cree que todo el mundo deba aprender a llamar la atenci�n.
"Cuando todos gritan, el que susurra es el que consigue ser escuchado", opin�.
"Si una empresa tiene un gran producto y lo anuncia con un perfil bajo pero con pruebas de su valor, la gente lo captar� y lo entender�".
Para �l, las relaciones p�blicas no son "una competencia de quien grita m�s", sino un "juego de ajedrez".
