Los seguros masivos se perfilan como productos con mayor potencial en Bolivia
09/11/2017 - 17:10:16
Santa Cruz.- Los seguros masivos son hoy la apuesta a futuro de varias empresas y agencias del rubro. Esto debido a que en el pa�s apenas un 20% del mercado automotor y cerca de 50.000 casas tienen seguro; menos de 80.000 personas cuentan con seguro de vida individual y las que cuentan con seguro de salud privado no superan las 100 mil.
De acuerdo con especialista en riesgos de la compa��a Nacional Seguros, Jorge Hugo Parada, es necesario trabajar en un cambio de este paradigma en el pa�s: �el seguro es s�lo para las personas que tienen dinero�. Hoy el sector de las aseguradoras busca que, sobre todo la gente de estratos socioecon�micos medios y bajos, deje de ver al seguro como costoso y lo tomen como garant�a ante cualquier desgracia que pueda afectar a su bienestar y patrimonio.
La baja penetraci�n de los seguros masivos en la actualidad no est� lejos de la realidad de Latinoam�rica. Seg�n cifras de la firma SwissRe, en la regi�n, las primas del sector asegurador apenas representan un 3,2% del producto interior bruto (PIB) local. Por otra parte, en Estados Unidos el porcentaje alcanza el 7,3%, que en Europa llega al 7,5%.
En esos pa�ses los seguros masivos cobran un protagonismo cada vez m�s importante y la venta de estas p�lizas se realiza en espacios de negocios masivos. En los mercados de Ecuador y Per�, pa�ses cercanos al nuestro, no es extra�o ver que farmacias, supermercados y otros negocios oferten productos de empresas aseguradoras.
Un estudio del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) en la regi�n afirma que �las aseguradoras han adoptado diversos enfoques institucionales para el manejo y asignaci�n de recursos espec�ficos a los seguros. Los ajustes m�s comunes se refieren al dise�o y comercializaci�n de los productos de forma diferente que para los productos tradicionales y al uso de canales de distribuci�n diferentes�.
Parada destaca que �entre los seguros masivos comercializados en Bolivia, uno de los productos que m�s crecimiento ha tenido es el seguro de vida, ya que se oferta este producto en precios que van desde los cinco bolivianos al mes y pueden brindar una cobertura de hasta 10.000 bolivianos, en caso de fallecimiento, un dinero que puede ayudar much�simo a cubrir los gastos funerarios�.
El respaldo de los seguros de desgravamen
La banca ha ayudado en los a�os recientes a profundizar la cultura del seguro en el pa�s. La normativa actual establece que los cr�ditos aprobados por los bancos deben contar con seguros de desgravamen.
Este seguro garantiza que, en caso de fallecimiento de un individuo, sus familiares no pasen aprietos por las deudas pendientes. Cuando se hace uso del seguro de desgravamen, las obligaciones bancarias dejan de aumentar la desgracia de las familias.
De todas maneras, alega Parada, incluso esos seguros son adoptados por la poblaci�n de forma obligatoria y no voluntaria. Ejemplos este tipo son los seguros de desgravamen, antes mencionada y el caso del Seguro Obligatorio de Accidentes de Tr�nsito (SOAT).
�En Bolivia, los clientes de seguros llegan a las empresas aseguradoras, m�s que por voluntad propia, por canales cuasi-obligatorios. Eso demuestra la baja cultura de seguros en el pa�s, una baja cultura de la cual las compa��as somos conscientes�, explica el especialista.
Estos datos establecen un desaf�o para las compa��as de seguros: tomar el protagonismo en la construcci�n de los cimientos de una cultura del seguro fuerte; �como lo han hecho en su momento las entidades financieras con el sistema financiero�, afirma Parada.
