Cómo tus gestos al hablar te hacen más o menos carismático
22/09/2018 - 15:08:57
BBC.- La pr�xima vez que veas una charla TED o el discurso de un pol�tico, observa de cerca los movimientos de manos del orador.
�Es un movimiento lento o energ�tico?
�Es sutil o expansivo?
�Las manos se mueven de forma vertical u horizontal?
Es bien sabido que gestos no verbales pueden influir en la manera en que se recibe un mensaje. A veces incluso m�s que las propias palabras que se utilizan.
BBC Capital descubri� recientemente que una voz m�s profunda se relaciona con una mayor autoridad, y que esto puede influir en la cantidad de dinero que gana un ejecutivo.
�Te aterra hablar en p�blico? Algunos consejos para superarlo
Ahora, una serie de estudios llevados a cabo por la universidad de Viena ha examinado c�mo las personas hablan con sus manos.
La conclusi�n es que las manos reflejan elementos importantes de tu personalidad. Incluso pueden cambiar c�mo las personas perciben tu altura, haci�ndote parecer m�s alto o m�s bajo.
Este descubrimiento recuerda a la famosa teor�a sobre las "poses de poder" (estar de pie con las manos en las caderas y los pies bien plantados, como un Superman o Superwoman). Se cree que estos peque�os gestos de confianza retroalimentan el cerebro y hacen que las personas se sientan m�s asertivas antes de hablar en p�blico.
Sin embargo, los estudios llevados a cabo por la Universidad de Viena son diferentes en ciertos aspectos. Las "poses de poder" se realizan en privado para aumentar la confianza antes de una reuni�n, y son en gran medida posiciones est�ticas en lugar de movimientos fluidos.
Por lo contrario, esta investigaci�n examina el movimiento de manos del orador y c�mo esta gesticulaci�n influye en las percepciones de los dem�s.
La importancia del carisma para conseguir empleo
Markus Koppensteiner de la Universidad de Viena llev� a cabo un estudio en el que transform� videos de discursos de pol�ticos en figuras animadas, para que las expresiones faciales no fueran visibles.
Los participantes tuvieron que buscar rasgos de personalidad en estas figuras silenciosas.
Aunque algunos rasgos parec�an ser dif�ciles de discernir a partir de los gestos, otros eran claramente visibles.
Por ejemplo, los participantes asociaron un movimiento de manos frecuente a ser una persona extrovertida.
Las percepciones de autoridad se vincularon a movimientos de mano verticales. Las personas que realizan este tipo de gestos expansivos tienden a ser calificadas como menos amables, pero m�s dominantes.
Adem�s, Koppensteiner descubri� que estas clasificaciones de personalidad, basadas �nicamente en las animaciones silenciosas, pod�an predecir la cantidad de aplausos que los pol�ticos realmente recibieron en los discursos.
Estas calificaciones tambi�n predijeron si los pol�ticos fueron abucheados, lo que sugiere que los gestos de dominaci�n pueden ser percibidos como positivos o negativos, dependiendo del contexto.
Los movimientos de manos verticales tambi�n influyeron en la percepci�n de la altura f�sica del orador. "B�sicamente si mueves los brazos de arriba abajo vigorosamente puede que la gente piense que eres m�s alto.", dice Koppensteiner.
El mecanismo psicol�gico no est� claro. Investigaciones previas han mostrado que las personas altas son consideradas mejores l�deres. Es posible que esos movimientos de manos crean una ilusi�n visual que haga parecer a la persona m�s alta, y por lo tanto m�s dominante.
O podr�a funcionar al rev�s: al vincular los gestos con una mayor dominaci�n esto hace parecer a la persona m�s alta.
Los resultados de Koppensteiner parecen apoyar las conclusiones de otros estudios. La autora y entrenadora de lenguaje corporal Vanessa Van Edwards, por ejemplo, ha analizado cientos de charlas TED para entender por qu� algunas charlas se vuelven virales y otras reciben muy poco inter�s- incluso cuando tratan temas similares.
Descubri� que los oradores m�s exitosos realizaban casi el doble de movimientos de manos (465 comparados con 272).
Hay que enfatizar que Koppensteiner a�n no ha analizado si las personas pueden imitar estos gestos para cambiar la forma en la que son percibidas. Aun as�, sospecha que muchas personas utilizan estos trucos de forma deliberada.
Dado que hablar en p�blico es una de las fobias m�s comunes, estos consejos podr�an ayudar a muchas personas a superar este miedo.
