Los propietarios de casas de lujo reducen ganancias
12/01/2017 - 10:09:55
Las firmas que venden casas de m�s de $us 130.000 est�n reduciendo el margen de utilidad, sobre todo en zonas menos comerciales .
Preferidos. Los inmuebles de entre $us 70.000 y $us 75.000 son de los m�s requeridos por los compradores.
Es una realidad: los propietarios de casas valuadas en m�s de $us 130.000 han reducido sus m�rgenes de ganancias (en muchos casos con alto margen de especulaci�n) para no �espantar� al comprador y as� vender r�pidamente el inmueble.
As� coincidieron m�s de ocho directivos y expertos de empresas involucradas en el sector inmobiliario cruce�o. Y la reducci�n de los precios oscila entre un 10 y el 30%. En algunos casos ha alcanzado hasta el 50%.
Por ejemplo, casas que con aval�o costaban $us 140.000 y el propietario ped�a $us 200.000, los asesores inmobiliarios est�n aconsejando que se baje el precio hasta $us 170.000.
De acuerdo con Franz Rivero, presidente de la C�mara Inmobiliaria de Santa Cruz (Cicruz), hay vendedores de inmuebles que est�n optando por reducir sus m�rgenes con el principal prop�sito de concretar la venta en un periodo m�s corto.
Esta situaci�n se da, sobre todo, en inmuebles ubicados en zonas de una demanda menor que la zona norte como las avenidas Virgen de Cotoca, Tres Pasos Al Frente, Santos Dumont, doble v�a a La Guardia, entre otras.
Incluso, seg�n Rivero, hay empresas inmobiliarias que est�n especializando sus ventas en el sector corporativo o aumentando el monto de inversi�n en estrategias de marketing para asegurar m�s r�pido la venta.
Observ� que cada segmento socioecon�mico reacciona de manera diferente a la coyuntura econ�mica. El segmento medio y bajo es uno de los m�s amplios, sobre todo en zonas perif�ricas de la ciudad como Cotoca, Warnes y La Guardia.
�Hasta hace algunos meses (quiz� hasta 2016) todo se �dispar� en Santa Cruz. El valor de los departamentos, casas y terrenos creci� desproporcionadamente�, observ� Carlos Hossen, gerente general de Hossen Aval�os.
A decir del experto, los precios de los inmuebles se elevaron muy alto, pero por el crecimiento de la oferta se han tenido que disminuir.
�No se han devaluado, sino que subieron demasiado. Ahora las personas que necesitan efectivo los venden en menor valor. No pierden dinero, solo ganan menos�, se�al�.
Otro factor que tambi�n est� reduciendo el valor de los inmuebles de m�s de $us 130.000 es la reducci�n del poder de compra provocada por la desaceleraci�n econ�mica, seg�n dijeron algunas inmobiliarias.
Cambio de paradigma
El cr�dito de vivienda de inter�s social ha roto el paradigma de que ciertas zonas de la ciudad (donde las casas son costosas) deson las mejores para tener un inmueble, explic� Fernando Tejerina, gerente general de Diamante Bienes Ra�ces.
�La mayoria de la gente profesional, de clase media, es la que m�s compra casas. El monto promedio al que acceden en los bancos es de $us 70.000�, dijo.
A decir de Tejerina, muchas de las ventas de proyectos que se centraron en el segmento alto (m�s de $us 120.000) se han empezado a estancar y da un ejemplo: en 2016 construimos 20 casas de entre $us 70.000 y $us 75.000 y las vendimos todas.
En la misma zona hay cinco casas de $us 120.000 que hace dos a�os que no se venden.
Evaluaci�n del mercado
Julio C�sar Velasco, gerente general de Templario Bienes Ra�ces, firma especializada en vender inmuebles de alta gama, manifest� que el a�o pasado sus ventas fueron mejores que las registradas en 2015.
Velasco atribuye esta situaci�n sobre todo a la labor realizada por todo su equipo de trabajo. Para este a�o, Velasco espera seguir creciendo.
�Las crisis est�n en la cabeza, si uno piensa que hay crisis, va a haber, pero si uno es constante, trabaja y hace las cosas bien, siempre le va bien�, manifest�.
Oliver Viera, director nacional de Remax Bolivia, indic� que el 2016 duplicaron sus ventas de casas de igual o de m�s de $us 120.000. Para Viera, el pr�stamo de vivienda social ayuda bastante a las ventas, pero tambi�n considera que la gente se est� culturizando y ya entiende que pagar un alquiler es p�rdida de dinero.
Marco Hurtado, expresidente de Cicruz, dijo lo contrario. Asever� que en 2016 hubo una menor demanda de inmuebles por encima de los $us 120.000 especialmente de departamentos en edificios y condominios.
Esto se da, seg�n Hurtado, por la disminuci�n del circulante y por la incertidumbre que se genera respecto al freno en la econom�a.
El contexto y la proyecci�n
La compra de vivienda es la transacci�n preferida sobre el alquiler y el anticr�tico.
De acuerdo con Tejerina, los cr�ditos de vivienda de inter�s social han hecho repuntar las ventas; en vez de pagar un alquiler o anticr�tico (en el que igual pagan un cr�dito), las personas han preferido aprovechar este beneficio y comprarse su casa.
En lo que respecta a los anticr�ticos, la demanda es constante.De acuerdo con Velasco, existen muchos requerimientos, pero hay poca oferta.
Por su parte, los alquileres han bajado sus precios. Una casa que se ofertaba a $us 3.000 en zonas poco comerciales hoy se alquila en $us 800 y $us 1.000 menos.
EL DEBER
MAURICIO VASQUEZ/ GARY ROJAS
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